Шаг 1. Цель кампании
Выбирайте цель, которая совпадает с бизнес-результатом: «Лиды» для заявок, «Продажи» для магазина. Цель «Трафик» приводит много кликов, но мало заявок.
Шаг 2. Пиксель и события
Установите пиксель Meta и настройте события: заявка, начало оформления, покупка. Добавьте Conversions API — он передаёт события с сервера и не зависит от блокировщиков.
Шаг 3. Аудитории
- Широкая аудитория с ограничением по географии и возрасту часто работает лучше узких интересов.
- Ремаркетинг — посетители сайта и те, кто взаимодействовал с профилем.
- Похожие аудитории на основе клиентов.
Шаг 4. Креативы
Сделайте 3–5 вариантов: короткое видео, карусель, статичный баннер. В первой секунде — проблема клиента или результат, дальше — оффер и призыв. Текст на картинке короткий.
Шаг 5. Лид-форма или сайт
Лид-форма даёт дешёвые заявки, но менее тёплые. Сайт даёт меньше заявок, но выше качество. Добавьте в лид-форму 1–2 уточняющих вопроса, чтобы отсеять случайных людей.
Шаг 6. Обработка заявок
Связывайтесь с лидом в первые минуты. Через час заявка из соцсетей остывает в разы. Настройте уведомления в Telegram или CRM.
Шаг 7. Первые выводы
Через 5–7 дней отключите креативы с высокой ценой заявки и перераспределите бюджет на лучшие. Оценивайте не цену лида, а цену реального клиента.
Вопросы и ответы
Сколько бюджета нужно на тест?
Достаточно, чтобы каждая гипотеза получила несколько десятков заявок или кликов. Точная сумма зависит от ниши и региона.
Почему реклама остановилась на модерации?
Чаще всего из-за обещаний результата, личных обращений в тексте или запрещённых тем. Перепишите текст без нарушений правил.