Ошибка 1. Всё в одной кампании
Когда дорогие общие запросы и дешёвые уточнённые живут в одной кампании, бюджет съедают дорогие. Разделяйте: длинный хвост с низкой ценой клика — в отдельную кампанию с лимитом ставки, общие запросы — отдельно и с отдельным бюджетом.
Ошибка 2. Нет минус-слов
Без минус-слов реклама показывается по запросам «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и т. д. Смотрите отчёт по поисковым запросам каждую неделю и пополняйте минус-списки.
Ошибка 3. Реклама ведёт на главную
Человек ищет конкретную услугу, а попадает на общую страницу. Делайте посадочную страницу под каждую группу запросов: заголовок совпадает с запросом, цена видна сразу, заявка в один шаг.
Ошибка 4. Не настроены конверсии
Если Google не знает, какие клики стали заявками, автостратегии оптимизируют клики, а не клиентов. Настройте конверсии форм и мессенджеров, а лучше — передавайте, какие заявки стали заказами.
Ошибка 5. Решения по ощущениям
Смотрите не на клики и CTR, а на стоимость заявки и стоимость реального заказа по каждой кампании. Кампании без заказов за месяц — кандидаты на паузу.
Короткий чек-лист запуска
- Ключевые слова разделены по намерению.
- Минус-слова загружены до старта.
- Посадочные страницы под группы.
- Конверсии работают и проверены тестовой заявкой.
- Бюджеты выставлены под планируемое пополнение.
Вопросы и ответы
Какую стратегию ставок выбрать на старте?
Пока нет конверсий, часто начинают с ручного контроля цены клика, а после накопления данных переходят на автостратегии.
Нужен ли номер телефона в объявлениях?
Зависит от бизнеса. Если заявки обрабатываются через сайт, телефонные расширения можно не использовать.