Главное отличие
Реклама — это аренда трафика: платите, пока крутится кампания. SEO — это строительство актива: страницы продолжают приводить клиентов, даже когда вы перестали вкладываться.
Сравнение
| Критерий | Google Ads | SEO |
|---|---|---|
| Первые заявки | в первые дни | через 1–3 месяца |
| Стоимость заявки | стабильная, растёт с конкуренцией | со временем снижается |
| После остановки | трафик пропадает сразу | трафик сохраняется |
| Риски | рост цены клика | изменения алгоритмов |
Когда начинать с рекламы
- Новый бизнес, которому нужны заявки сразу.
- Сезонный спрос, который нельзя пропустить.
- Проверка, будут ли покупать новую услугу.
Когда делать ставку на SEO
- Много запросов «услуга + город» и «сколько стоит».
- Дорогой клик в рекламе.
- Готовность ждать несколько месяцев ради дешёвых заявок.
Почему лучше вместе
Реклама показывает, какие запросы приносят заказы. Эти данные помогают выбрать страницы для SEO. А когда страница выходит в топ, рекламный бюджет по этому запросу можно сократить. Так два канала страхуют друг друга.
Вопросы и ответы
Сколько ждать результата от SEO?
Первые изменения обычно видны через 1–3 месяца, заметный рост — через полгода.
Можно ли отказаться от рекламы, когда SEO заработает?
Частично. Обычно оставляют рекламу по самым прибыльным запросам и в высокий сезон.